Интервью с Александром Бойко, председателем совета директоров B2B-Center

Спикер - Александр Бойко, председатель совета директоров B2B-Center.

Вопросы к интервью:

- Александр Алексеевич, международному центру электронных торгов B2B-Center в этом году исполняется 10 лет. Мы Вас поздравляем с первой круглой датой!  Вы являлись одним из основоположников системы электронных торгов в России. Расскажите, что произошло за эти годы, как изменился рынок и потребности заказчиков?

   Мы основали  наш бизнес 10 лет назад. Тогда  была другая экономика, другая модель ведения бизнеса. Даже менталитет руководителей предприятий был совершенно другим. Управленцы зачастую  мало задумывались о повышении эффективности компании, о выстраивании правильной системы закупок. Поэтому идея нашего бизнеса - проводить закупки в виртуальном пространстве в Интернете - была совершенно новой и необычной. Было сложно привлекать клиентов, объяснять как наша площадка может помочь бизнесу. Сейчас уже настали другие времена...Многие компании оценили преимущества электронной формы закупок. Раньше мы практически были одни на рынке и нужно было доказывать, что площадка полезна бизнесу. На сегодняшний день сложилась другая тенденция - на рынке электронных торгов появилась конкуренция, чему мы очень рады, поскольку благодаря этому у нас есть возможность развиваться, искать новые решения.  

   В наши дни  в компаниях много  молодых  управленцев с прогрессивным, западным мышлением. Фраза "высокая эффективность" для них не пустой звук, а реальная цель. Они прекрасно понимают преимущества электронной коммерции и всю важность применения высоких технологий.  С ними намного легче вести переговоры. Более того, благодаря законодательству о госзакупках и идеологии информационной открытости - электронные торговые площадки стали частью инфраструктуры государственного заказа. Если проводить сравнение, то десять лет назад никто не знал и не понимал термин  "электронные торговые площадки". Сейчас каждый деловой человек знает этот инструмент бизнеса. По сути электронные торги - тренд, которому следуют  профессиональные управленцы. К тому же электронные торги позволяют создавать информационную открытость системы закупок - это очень актуально для компаний, готовящихся к IPO. 

- Расскажите, как создавалась электронная площадка B2B-Center?

   До создания B2B-Center я занимался другим бизнесом - покупал проблемные предприятия, делал их прибыльными, затем продавал. И по своему опыту могу сказать, что основная проблема многих компаний  - высокие расходы на закупки и очень низкие доходы от сбыта. То есть на предприятиях неправильно выстроена система закупок и сбыта продукции. Поэтому  и появилась идея создать открытую Интернет-систему, с помощью которой собственники могли бы контролировать процесс закупок и расходования денежных средств на своем предприятии. Мы решили  расширить функционал  площадок b2b сектора, которые существуют в других странах, например, в США, и пойти по пути полной автоматизации торгово-закупочного процесса и проведения торгов в он-лайн режиме. Иными словами, с помощью электронной площадки можно увидеть не только результат торгов, но и проследить процесс проведения закупок. В этом и уникальность российской модели электронных торгов. 

- По Вашим наблюдениям, каковы тенденции закупочной деятельности в России в целом на сегодня? 

   Компании уходят от проведения непубличных закупок. Сейчас  выбирают поставщиков на конкурсной основе, что повышает конкуренцию среди них  и помогает экономить на закупках. Более того, приятно признавать, что многие предприятия  активно используют обширный функционал электронных торгов и как инструмент закупки, и как канал сбыта. Компании устанавливают правила закупок, используют внутреннюю систему автоматизации, выстраивают систему закупок дочерних и зависимых обществ. 

- Каковы Ваши планы на будущее? Вы выходите на новые рынки..Какие регионы и страны интересны для Вас? 

   Мы намерены продвигать российскую модель организации электронных торговых систем в зарубежных странах. Электронные торговые площадки, интегрированные в единую систему B2B-Center, открыты в Украине и  других странах. Недавно была запущена многофункциональная электронная  площадка в Турции.  Мы хотим передать Турции положительный опыт российских компаний. Сейчас мы ведем переговоры с  Вьетнамом, Индонезией, Бразилией.

   У нас комплексный подход: мы анализируем различные экономические и политические показатели  и выявляем страны, перспективные с точки зрения развития электронной коммерции. Оцениваем объем и структуру ВВП страны, уровень коррупции, объемы закупок компаний из различных отраслей экономики, географическую  удаленность потенциальных партнеров друг от друга и проч.

- Российские электронные закупки приобретают глобальное значение в настоящее время. Выбирая площадку для торгов, на что следует обратить внимание?  

   Это бесконечная тема...Очень много дискуссий ведется по этой проблеме. Некоторые эксперты предлагают составлять рейтинг площадок, но пока я не вижу перспективы этой идеи, поскольку рынок слишком узкий и критерии неоднообразные. 

   Многие заказчики не знают по каким параметрам  выбирать площадку, зачастую  обращают внимание на ложные критерии.    Некоторые электронные площадки показывают высокую динамику показателей, но зачастую это "накручивание счетчика",  и за этими цифрами ничего не стоит. Поэтому при выборе площадки нужно, в первую очередь, обратить внимание насколько она развита с точки зрения функциональности, а также какова база профильных участников площадки. Например, нефтедобывающей компании будет крайне сложно работать на площадке, где основные торги проходят по поставке продуктов питания  и лекарственных средств.  Важно, чтобы на площадке работали производители продукции  интересующих отраслей. 

   Повторюсь, крайне  важен функционал площадки - какие виды торгов можно на ней проводить и какие существуют модификации, поскольку это позволит закупать широкую номенклатуру продукции и услуг исходя из практики проведения закупок, принятых в организации. Нельзя закупить услугу строительства электростанции через аукцион - где цена - единственный критерий. Нужна более сложная схема оценки и  отбора поставщиков. Электронная площадка должна предоставить такую возможность. Например, многоэтапные конкурентные переговоры или многоэтапный конкурс.  

- Сегодня многие корпорации взволнованы изменениями 223-ФЗ Каким образом изменения законодательной сферы повлияло на деятельность компаний сегодня и к чему им готовиться завтра?

   Я считаю 223-ФЗ прогрессивным законом, который положительно скажется на деятельности госкомпаний и на экономике страны в целом. Это либеральный закон, в рамках которого заказчики сами устанавливают "свои правила" игры - главное, чтобы они придерживались  двух  главных принципов закона - свободной конкуренции и информационной открытости. И оба эти принципа помогают соблюдать электронные торговые площадки. Сейчас актуален вопрос интеграции электронных площадок с официальным сайтом zakupki.gov.ru. Заказчики, работающие по 223-ФЗ, должны размещать на официальном сайте всю информацию о закупках, а это порой гигабайты данных! Роль электронных площадок в процессе интеграции, на мой взгляд, пока недооценена.С 1 октября электронные площадки будут выгружать информацию на официальный сайт. Однако компаниям придется дважды заверять информацию электронной подписью - сначала на электронной площадке, затем на сайте zakupki.gov.ru. 

   Однако мы и наши клиенты надеемся, что со временем регулятор обеспечит, так называемый, второй этап интеграции - когда площадки будут автоматически выгружать информацию о закупках, единожды заверенную электронной подписью, и у клиента не будет необходимости делать это повторно. Это вполне реально. 

   Система B2B-Center в течение сентября отладит канал передачи данных, поэтому интеграция с сайтом zakupki.gov.ru  будет проходить бесперебойно. 

- 20 и 21 сентября в Москве состоится бизнес-встреча руководителей департаментов закупок и снабжения российских и зарубежных компаний. Какие вопросы будут обсуждаться в рамках встречи и что полезного можно будет услышать?

   Я очень рад, что есть такая конференция, которая может собрать профессионалов отрасли, и где они  смогут обсудить все насущные проблемы, обменяться опытом. На мероприятии  будет обсуждаться  роль закупок в стратегическом развитии бизнеса, тенденции закупочной деятельности, методы построения сбалансированной системы закупок, оптимизация цепочки  закупок и снабжения. Безусловно, будет много внимания уделено  преимуществам электронной формы организации закупочной деятельности. Среди участников будут компании, подпадающие под 223-ФЗ, поэтому мы будем разбирать все вопросы, связанные с требованием этого закона.

- 20 сентября будут подведены итоги конкурса «Лидеры Корпоративных Закупок», проводившегося в России впервые, организованного компанией MSB Events. Являясь членом жюри, расскажите, пожалуйста, какова цель проведения конкурса и по каким направлениям будут определены лидеры? 

   Конкурс "Лидеры корпоративных закупок" - возможность сказать спасибо компаниям, у которых отлажена эффективная система закупок. Ведь они  пример того, как должны работать все предприятия страны. В идеале. (Улыбается). 

   Цель конкурса - выявить лучшие примеры эффективности в организации торгово-закупочной деятельности. 

   В конкурсе пять основных номинаций - информационная открытость, эффективность бизнес-процессов, лучшая работа с поставщиками, эффективное внедрение ИТ-технологий в закупочную деятельность, инновации в закупках. Номинанты присылают свои бизнес-кейсы, которые мы будем рассматривать и соответственно определять победителя. 

- Большинство компаний пытаются экономить на затратах и грамотно управлять издержками. Что бы Вы могли посоветовать директорам по закупкам, на что следует обращать внимание в первую очередь, чтобы система закупочной деятельности работала эффективно? 

   Самое главное в этой сфере, как и в любой деятельности - быть в тренде. Следить за новинками, практиками других компаний, интересоваться. Профессиональный закупщик  знает электронные торговые площадки, применяет технологию проведения закупок в электронной форме — в этом его конкурентное преимущество. 

   Для эффективной системы закупок важно наладить процесс планирования и отчетности, а также способы контроля. Важно обучать персонал. Например, к нам на обучение специально приходят специалисты по закупкам, чтобы детально изучить практику электронных торгов. Они сами признаются, что знание технологии электронных закупок  повышает их стоимость на рынке труда. 

   Необходимо также проводить закупки на конкурентной основе  - использовать рыночные механизмы конкуренции, перенимать опыт других организаций, использовать электронные торги - поскольку на электронных площадках можно  контролировать процесс закупок и повышать конкуренцию на торгах. 

Мария Медуница